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玩转内容营销,年赚千万的李佳琦是如何做到的?

分类: 网赚资讯 时间:2019-07-15

说到李佳琦,可能经常刷抖音、关注电商发展的伙伴早就有所耳闻。李佳琦2个月抖音吸粉1300万(现抖音粉丝突破两千七百万),为什么一个借助电商平台做直播、短视频赤裸裸卖货的IP能红成这样?能PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红的李佳琦,真的只是因为他那张涂什么都好看的嘴巴吗?

答案肯定不是!在这里,我节选了他在直播中的部分语录:

这支就是每个女生都必备的烂番茄色

完全不挑人,十分显白

薄涂还有青春少女的的活力感

绝对的洋气

而且它是限量色 VELVET VIOLET

梅子酱的紫色调,看起来就超级优雅

涂上你就是贵妇!

厚涂是很高级的熟透草莓

在重要场合涂上它无压力

完完全全“女主人气质”

黄皮涂上也不老气!

并且无论白皮黄皮

都可以收获显摆的效果

我已经入手了,上嘴气场全开

带蓝调的正红色,显白能力一流

看到上面的内容,你是不是也快要把持不住自己的钱包,想要买买买呢?

为什么这些内容,很容易打动女生呢?因为这些内容,完全是站在消费者的角度,提炼出最能打动用户的利益点,诱惑消费者,成功让消费者关注了自己,进而对产品感兴趣!女生买的不是口红,而是心目中更美的自己!

比如上面这个广告,他一直在向消费者介绍产品的材料,质量,特征如何好,而却没有告诉消费者,这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。我们要知道,人是天生有惰性的,大多数人是不愿意思考的,如果内容不能有限时间内抓住用户,就直接被pass了,还指望消费者思考?怎么样才能尽可能的站在消费者角度让产品说话呢?

1、福利利益

比如优惠,赠品,满减等,总而言之就是和金钱有关系;你要让消费者知道用到你的产品有哪些金钱方面的好处。金钱的利益,无论任何时候,都会直击人心。

比如:我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信出自奥斯汀汽车,奥美创始人奥格威之作,传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低,省钱的特点。

2、功能利益

即产品的功能,能带给消费者的好处;消费者购买产品,其实是满足自我需求。比如保健品广告内容

就是很清楚明了的告诉消费者,用了我的产品可以满足你什么样子的需求。

3、品牌利益

就像我们现在经常买一款产品的时候,都会思考哪个牌子的不错。所以营造品牌利益的话,可以从企业的背书,行业获奖背书,专业能力的背书,用户口碑的背书等等,让用户对于品牌产生信任,相信自己买到的绝对是好东西。

最后,我想要说的是,李佳琦给用户评测的口红要么是大牌,要么是国内小众品牌,都是经过权威检测,用户口碑验证的。然而,对于营销人来说,你的产品利益点,对用户来说必须立竿见影,否则结果就是背道而驰。


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